Når du er eneste budgiver, burde du i teorien ha all makt. I praksis skjer ofte det motsatte. Du kommer under stort press!
En god megler er trent i å få deg til å by mot noe som ikke finnes:
- En prisantydning
- en trussel
- et fiktivt scenario.
Alt for å få deg til å strekke deg litt lenger enn du må.
Her er de tre vanligste virkemidlene — og hvordan du nøytraliserer dem.
1. Ikke aksepter prisantydningen som et “breaking point”
I markeder med lav aktivitet settes prisantydningen ofte høyere enn normalt.
Hvorfor?
Fordi når megler mangler ekte konkurranse, trenger han en kunstige motpart å presse deg opp mot.
Set-up’en er klassisk:
“Selger vil ikke akseptere under prisantydning, men kommer du opp dit kan vi nok bli enige.”
Dette handler ikke om markedspris.
Det er en strategi.
Det finnes ingenting som tilsier at prisantydningen er en reell grense — annet enn ønsket om høyest mulig pris for selger.
Hva du gjør:
Om du ser på meglerens argument om prisantydningen som et bord med tre bein, må du overfor megler begynne å “sage av” ett av beina for å destabilisere argumentet. Merk at megleren vil sloss for sin verjson av “sannheten” – bare la han snakke.
Ditt argument kan være noe a la – “Jeg er fullstendig klar over at prisantydningen er satt strategisk og kanskje også høyt for at du skal ha noe å brekke meg mot i en situasjon med bare en budgiver. Jeg vet hva du prøver på og jeg er glad på selgers vegne at han har funnet en god megler, men jeg er ikke interessert i å spille dette spillet. Vi kan bli enige om salg i dag, men da må dette gå fra press til forhandling så vi kan møtes et sted. Ellers pakker jeg sammen og gir meg nå. Vil du lande salget, så har du sjansen.”
Da er ballen på meglerens banehalvdel. Hva han velger å gjøre herifra er utenfor din kontroll. Men det hjelper av og til å bli dus med megleren. Litt skryt kan holde et langt stykke, men husk at meglere kan spille med og late som du lykkes i å bli dus for å tvinne deg rundt fingeren isteden.
2. Trussel: ”Hvis ikke du øker budet nå, setter vi opp ny visning neste uke”
Dette gjør vondt i magen — og det er meningen.
Ny visning → flere interessenter → reell budrunde → høyere pris.
Du frykter det, med god grunn. Men her er det du må vite:
- Megler tjener nesten ingenting på å dra ut prosessen.
- En ekstra visning gir ham mer arbeid, minimalt mer provisjon.
- Han vil i 80 % av tilfellene helst få salget i boks nå.
I tillegg:
En god megler “selger” i begge retninger. Han selger boligen til deg — og prosessen og forventningene til selgeren.
Hva du gjør:
Spill lett på hastighetens verdi:
“Jeg kan strekke meg litt, men da må det skje i dag.”
Dette gir megler et insentiv til å hjelpe selger ned — på samme måte som han prøver å få deg opp.
Du møter psykologi med psykologi — ikke frykt.
3. Vis at du kan hoppe av når som helst
Ingenting er mer svekkende for forhandlingskraften din enn at megler merker hvor investert du er.
Viser du sterke følelser, er du et perfekt mål for press.
Viser du alternativer, får megler et akutt behov for å holde på deg.
Hva du gjør:
Fortell rolig at du vurderer minst én annen bolig du liker like godt og som har visning nå — og at du ikke har det travelt. Legg gjerne til at du nettopp har begynt å kikke…
Det sender to signaler:
- Du kan forsvinne når som helst
- Det er megler som taper mest dersom han mister deg
Det legger presset der det hører hjemme — hos han som prøver å presse deg.
PS: Vil du lære hvordan du unngår de tre DYRESTE feilene?
De tre rådene over hjelper deg å stå imot press —
…men de hindrer ikke de virkelig kostbare feilene som gjør at folk hver dag taper hundretusener i budrundene de deltar i.
👉 Last ned guiden: “Unngå de 3 dyreste feilene i budrunden”
(Slik at du slipper å lære dette på den harde og dyre måten.)